Glossário

COMÉRCIO RECÍPROCO:
Antes da existência do sistema financeiro/monetário, os bens e serviços eram trocados. A dificuldade de valorar e obter equivalência entre os bens necessários, e os bens pretendidos, originaram a criação da “moeda”.
No entanto, a escassez da moeda, entre outros factores, torna por vezes difícil a realização de transacções pelo que o comércio recíproco continuou, e continua a representar uma grande percentagem das transacções globais. Com o advento da internet, o comércio recíproco ganhou novo fôlego pois as plataformas electrónicas permitem uma exponenciação das oportunidades de negócio bem como um grande rigor no controlo das mesmas, para além de obviarem ao problema em regra atribuído ao comércio recíproco directo – a necessidade dos bens ou serviços terem valor igual ou semelhante.

BARTER:
O termo “Barter” é utilizado essencialmente nos países de anglo-saxónicos, e pode ser traduzido por permuta, ou troca, sem recurso a moeda. Hoje em dia, com o advento da internet, e o surgimento de conceitos onde o elemento troca ainda existe, mas conjugado também com outros conceitos como moeda virtual, ou moeda complementar, o conceito de “Barter” já não significa apenas troca. Numa acessão ampla, o conceito de barter por vezes confunde-se com diferentes modelos complementares ao sistema financeiro.

BARTER EXCHANGE:
O termo “Barter Exchange” é também originário dos países anglo-saxónicos, caracterizando empresas que se dedicam à gestão e dinamização de permutas entre os seus membros. O termo começou a ser utilizado ainda antes da era Internet. Hoje em dia as empresas “Barter Exchange”, podem ser mais ou menos tecnológicas, sendo que as mais tecnológicas têm softwares de gestão de negócio altamente especializados, que permitem uma potenciação das permutas/trocas entre os seus membros.

BARTER NETWORK:
O termo “Barter Network” representa um marketplace constituído por diversas empresas “Barter Exchange”, ou similares.

Moeda Virtual/Complementar:
A moeda virtual tem a mesma função que qualquer moeda – permitir valorar bens e serviços podendo ser aceite em transacções como pagamento de bens e serviços. Nos países anglo-saxónicos a moeda virtual ou complementar utilizada nas empresas de “Barter Exchange” é habitualmente designada “Barter Dollars”, ainda que cada Barter Exchange adopte uma designação própria para a sua moeda virtual. Algumas entidades ligadas ao comércio recíproco dedicam-se à gestão de um mercado, com uma moeda virtual utilizável apenas pelas Redes de Comércio Recíproco que fazem parte dessas entidades, permitindo assim transacções multilaterais globais. Na RedeBarter, a designação da moeda utilizada entre os membros é “Créditos de Permuta“. Ao invés de uma designação de fantasia, optou-se por um termo que espelha o conceito da moeda.

Margem de Lucro Bruto:
Preço de venda menos preço de custo do produto ou serviço vendido, dividido pelo preço de venda.

Exemplo:

Preço de venda – €100.00
menos preço de custo – € 60.00
Lucro Bruto de – € 40.00
dividido preço de venda – €100.00
Margem de lucro bruto igual a – .40 ou 40%

NON–PERFORMING ASSETS:
Activos que não estão a permitir retorno sobre o investimento. (ex: excesso de inventório ou capacidade de produção excessiva)
É um tipo de activos bastante utilizado em operações de comércio recíproco.

Comércio recíproco multilateral:
Método de comércio entre três ou mais entidades, com recurso a uma moeda virtual mutuamente aceite, implementado em regra por uma entidade, como a RedeBarter, que actua como gestora das transacções.

ORGANIZED BARTER:
Rede de empresas que utilizam uma forma comum de comércio recíproco.

Lei de Pareto:
Também conhecida com a regra 80/20. Esta regra económica provada declara que 80% dos resultados são obtidos através de 20% do esforço.

PUSH LIST:
Listagem de bens e serviços disponíveis num determinado momento para permuta.

Referência(lead):
Referência de potencial membro, através de membro actual ou potencial.

RELATIONSHIP SELLING:
Técnica de vendas na qual as questões de um potencial cliente são analisadas, testadas e respondidas de forma satisfatória, resultando, regra geral, numa venda.

Ciclo de Vendas:
Período determinado em que o volume de vendas é medido, de forma individual ou organizacional.

Custo da Moeda Virtual:
Custo monetário da utilização de moeda virtual.

TRADE LEVERAGE:
Diferença positiva entre o custo monetário investido num produto ou serviço, e o valor obtido através da permuta.

Exemplo:

Transação por permuta, Um almoço – 25 € em moeda virtual
menos custo da refeição – € 7
Receita realizada através da permuta – 18 € em moeda virtual

Despesas Variáveis:
Despesas que aumentam com o respectivo aumento de produção.